| 首届辽阳地方产品展销会的报道 |
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| 2009-10-20 14:12 文章来源：辽阳市 |
| 文章类型：摘编 内容分类：新闻 |
首届辽阳地方产品展销会的报道
“亚洲红”首日揽下百万订单
10月16日，热热闹闹的我市地方产品展销会开幕后，辽宁亚洲红葡萄酿酒有限公司展台前就人流不断。有询问价格的，有了解产品特性的，销售人员细致地为消费者介绍产品，顺便还讲解一些葡萄酒知识，忙得额头上冒出了汗。
记者发现，冰酒是众多产品中的宠儿，几乎每个人都会在冰酒系列产品面前止步，对这个不太熟悉的品种揣摩一番，好奇地问这问那。“这是我们公司生产的太阳谷系列冰葡萄酒，品质纯正，高贵典雅，是公司主打的高端葡萄酒品牌。”销售人员及时的介绍引来人们啧啧赞叹。公司经理田岩刚刚和来自沈阳的经销商王先生谈好一笔业务，腾出空来的他向记者介绍说：“参加展销会不仅促销了企业的产品，还可以了解市场信息，也能倾听到消费者的意见和建议，有利于企业的发展。此次展销会期间，公司推出了优惠政策，许多客商知道信儿后都特意赶来订货。今天就订了4000多件，价值100万元左右。瞧，这就是展销会带来的效益。”
“没想到新产品这么受欢迎”
展销会开始才一个小时，辽阳中达食品有限公司的肉肠、肉串就卖火了。“香肠多少钱一斤？”“鸡肉是辣的吗？”“买两袋肉串。”参加展销会的市民把不大的展台围得严严实实，三四位销售人员不停地忙活。火爆的场面让许多经过的人也禁不住好奇凑过来，掂着脚探着头向里张望。
“我们准备了产品，大家可以尝尝。”企业的一位负责人也临时上阵，帮忙招呼顾客。记者上前和她攀谈，原来，她是企业的总经理邓迎春。邓经理介绍说：“我们公司经营酱卤制品、速冻调理品、对日本出口鸡肉产品，产品有20多个品种。这次展销会我们还带来了研制的新产品，像泡凤爪、照烧鸡肉丸，目前还没有推向市场，在展销会期间以出厂价进行促销，主要是推广产品，听取消费者的意见。基本上尝过的人都会买一些，真没想到新产品这么受欢迎。政府给我们搭建这样的平台，使我们能够了解到市场需求信息，展示企业形象，实在难得。”
常家村的山药受市民热捧
10月17日，记者在展销会现场，不时看见有人提着褐色的山药从身边经过。循着指引我找到了辽阳县的展位，远远的就看见许多人围着一个小展位，工作人员一边为顾客称重一边回答其他人的问题，忙得不亦乐乎。等我挤上前时，发现展位里仅剩下四五根山药，其它的已经销售一空。
一位刚买完山药的大姐告诉记者，她知道山药营养十分丰富，并且在预防心脑血管方面也有一定的功效，所以就一直想买，但是平时菜市场里卖山药的很少，今天看到展销会上有山药，十分高兴，马上买回家。她自豪地说：“辽阳真是块宝地，什么好东西都有。”
据了解，这些山药来自辽阳县柳壕镇常家村，目前销往大连、沈阳、丹东等地，还通过网络收到了来自日本、韩国的订单。常家村这次参加展销会主要是进行品牌宣传，没想到带来的80斤山药在不到一小时的时间里就销售一空。
促销手段花样繁多
在首届辽阳地方产品展销会上，参展企业想方设法地展示和销售自己的产品，一场促销战悄悄打响，促销手段可谓花样繁多。
记者在展销会现场看到，很多企业都使用了促销中的常见手段——打折，有8折的，有5折的。甚至有的企业打出了“赔本回馈市民”的标语。一些展销食品和水果的企业还让过往群众免费品尝他们的产品，不但聚集了人气，还明显增加了销售量。与传统的促销手段相比，一家酒厂的工作人员在展销会现场向市民们发放参观票，邀请大家到酒厂参观。对于持参观票到酒厂的人，酒厂不但报销他们的往返车费，还赠送他们一份小礼品。酒厂的目的显然不是让大家简单的参观，而是希望大家了解和认可他们的生产流程和工艺，扩大企业的知名度，以增加销量。这个招法还真挺新颖。
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